17 сентября на Pinterest Presents, ежегодной конференции для рекламодателей, Pinterest представил Visual Search Ads. Это новый рекламный формат для результатов поиска и Pin closeups, то есть экрана, который открывается после клика на конкретный пин.
Вместе с ним компания показала несколько обновлений для performance-кампаний: Priority Products в Performance+, самостоятельные A/B-тесты и отдельную цель App Promotion. Ниже разбираем, что из этого подтверждено, что пока в бете и где у affiliate-команд начинаются ограничения.
Бета стартует «в ближайшие недели» для eligible-рекламодателей на всех рекламных рынках Pinterest. Критерии допуска в анонсе не описаны. Дату полного запуска компания не называла.
Как работают Visual Search Ads
Pinterest описывает формат как сочетание релевантности по ключевым словам и нового визуального формата объявления. Рекламодатель делает ставку на верхнюю позицию в ответе на поиск, клик ведёт на его сайт.
На скриншотах из анонса это выглядит так. Пользователь ищет сумку, открывает понравившийся пин, и поверх изображения появляется объявление с похожей сумкой от рекламодателя. Как система выбирает, чьё объявление показать, и какой вес в аукционе у ключевых слов по сравнению с визуальными сигналами, Pinterest не раскрывает.
CEO Pinterest Билл Реди в анонсе противопоставил новый формат классической поисковой рекламе. По его словам, в AI-поиске люди выражают запрос богаче, чем набором ключевых слов. Технически Visual Search Ads опираются на Pinterest Intelligence, внутреннюю AI-систему компании, которая анализирует изображения, товары, вкусы и намерения пользователей.
Цифры из анонса
Главный аргумент Pinterest в пользу формата связан с объёмом поиска. По данным компании, пользователи делают больше 80 млрд поисковых запросов в месяц. Подавляющее большинство из них визуальные, больше половины имеют коммерческий характер.
Методику подсчёта в тексте анонса Pinterest не приводит. Данных о CTR, CPC, конверсиях или ROAS в новом формате компания тоже пока не публиковала.
Официально Visual Search Ads рассчитаны на lower-funnel цели и совместимы с Pinterest Performance+.
Что изменилось в Performance+
Performance+ у Pinterest отвечает за автоматизированные performance-кампании. Здесь два обновления.
Priority Products
Настройка позволяет отметить товары, которые должны получать приоритет в конкретный период: при сезонном запуске, промоакции или продвижении отдельной категории. Автоматизация Performance+ при этом продолжает работать.
Для e-commerce это ответ на знакомую проблему автоматических кампаний. Алгоритм сам решает, какие позиции каталога показывать, и его выбор далеко не всегда совпадает с планом по марже или остаткам на складе.
A/B-тесты без менеджера
Второе обновление касается self-serve A/B testing. Рекламодатель сможет сам тестировать стратегии кампаний, креативы и таргетинг, в том числе внутри Performance+. Про минимальный бюджет, длительность теста и то, как Pinterest считает статистическую значимость, в анонсе ничего нет. Сроки и доступность по рынкам для Priority Products и A/B-тестов тоже не указаны.
App Promotion
Для мобильных приложений Pinterest сделал отдельную цель кампании под установки. Сейчас она в глобальной бете и доступна qualified-рекламодателям.
В анонсе есть цифра, которую уже активно цитируют: один рекламодатель получил улучшение cost per install до 85% по сравнению с прежними обходными решениями (в оригинале «previous workarounds»).
С этой цифрой я бы не спешил. Это результат одного рекламодателя, а не среднее по бете. Слово «до» означает верхнюю границу. Сравнение идёт с его собственными прежними схемами, а не с другими площадками или отраслевыми бенчмарками. Название компании, вертикаль, гео и объёмы Pinterest не раскрывает. Для прогноза бюджета такой кейс не годится.
Что это значит для affiliate-маркетинга
Что под запретом
Начнём с вопроса, который наша аудитория задаст первым. Рекламные правила Pinterest прямо запрещают рекламу gambling-сайтов, приложений с азартными играми, а также фэнтези-спорта и других онлайн-игр на призы с платным входом. Лотереи разрешены только в отдельных странах и с предварительного одобрения Pinterest. Для казино и беттинга Visual Search Ads ничего не меняют, такие офферы в формат не попадут. iGaming-командам по-прежнему придётся работать с другими источниками трафика, включая поисковое продвижение.
С другими популярными вертикалями картина тоже строгая:
- в dating под запретом сервисы casual sex, international matchmaking и эскорт;
- продукты для похудения, включая таблетки и добавки, запрещены, как и фото «до/после»;
- криптовалютные продукты запрещены почти полностью, исключение сделано для лицензированных бирж и кошельков с предварительным одобрением Pinterest;
- payday loans, MLM и схемы «быстрого заработка» запрещены.
Про партнёрские ссылки в рекламных правилах Pinterest отдельного пункта нет. Возможность запуска конкретного affiliate-оффера нужно проверять по рекламным правилам Pinterest и требованиям конкретного рынка.
Зато есть требования к лендингам, и они напрямую касаются привычных арбитражных связок. Pinterest не пропускает страницы с pop-up и автоматическими загрузками, made-for-ads сайты, состоящие в основном из рекламы, и лендинги, которые принудительно перебрасывают пользователя на другую страницу. Изображение, описание и посадочная страница должны совпадать по смыслу. Связка с автоматическим редиректом на оффер под эти правила, скорее всего, не пройдёт.
Ещё один нюанс: Pinterest обновляет Advertising Guidelines, новая редакция вступит в силу 12 ноября 2026 года. Перед запуском долгих кампаний стоит свериться с предварительной версией.
Где появляются новые возможности
Запреты бьют в основном по серым и жёстко регулируемым вертикалям. Большая часть белых ниш общими правилами Pinterest не закрыта. Это товарный e-commerce, mainstream dating без adult-подтекста, мобильные приложения, алкоголь с возрастными ограничениями и финансовые продукты при условии раскрытия условий и лицензии там, где её требует рынок. Для этих вертикалей обновление действительно добавляет рабочих инструментов.
Главное изменение в том, что у рекламодателя появляется точка входа в поиск. Пользователь сам сформулировал запрос, открыл конкретный пин и сравнивает варианты. По данным Pinterest, больше половины поисков на платформе коммерческие. Для товарного оффера такой контакт в теории ближе к покупке, чем показ в ленте, хотя подтверждать это придётся на собственной статистике.
Лучше всего формат ложится на товары, которые продаются картинкой: одежду и аксессуары, декор и товары для дома, косметику. Сам Pinterest показывает механику на примере сумки. Партнёр с такими офферами может вести трафик на каталог продавца или на полноценный контентный обзор, если это не противоречит правилам к лендингам.
Есть и фактор времени. Если бета откроется в обещанные «ближайшие недели», первые тесты придутся на четвёртый квартал с Black Friday и праздничными распродажами. Здесь пригодится Priority Products: можно заранее выделить товары под акцию, не выключая автоматизацию Performance+. А встроенные A/B-тесты позволят проверять креативы без отдельных инструментов.
Для app-маркетинга перспектива связана с App Promotion. Шопинг-приложения, утилиты и mainstream dating-сервисы получают отдельную цель под установки вместо обходных схем, которые, судя по формулировке Pinterest, раньше приходилось использовать.
Одна оговорка. Как поведёт себя аукцион в новом placement и сколько будет стоить клик, пока неизвестно: таких данных Pinterest не публиковал. Для товарных офферов по CPA или CPS формат выглядит интересной точкой для теста, но не гарантией результата. Если нужно освежить, как устроены эти модели, у нас есть гайд по affiliate-маркетингу.
Практический вывод
Новые функции расширяют performance-инструменты Pinterest, но конкретных данных по эффективности пока мало. Есть одна цифра по App Promotion от одного рекламодателя и объём поиска, посчитанный самим Pinterest.
Если вы уже работаете с товарными офферами на Pinterest, имеет смысл запросить доступ к бете и тестировать новый формат на небольшом бюджете, сравнивая результат со своими текущими кампаниями. Если на площадке вас пока нет, начинать стоит с проверки оффера по правилам: для заметной части арбитражных вертикалей вопрос закроется на этом этапе.
FAQ
