17 вересня на Pinterest Presents, щорічній конференції для рекламодавців, Pinterest представив Visual Search Ads. Це новий рекламний формат для результатів пошуку та Pin closeups, тобто екрана, який відкривається після кліку на конкретний пін.
Разом із ним компанія показала кілька оновлень для performance-кампаній: Priority Products у Performance+, самостійні A/B-тести та окрему ціль App Promotion. Нижче розбираємо, що з цього підтверджено, що поки в беті і де в affiliate-команд починаються обмеження.
Бета стартує «найближчими тижнями» для eligible-рекламодавців на всіх рекламних ринках Pinterest. Критерії допуску в анонсі не описані. Дату повного запуску компанія не називала.
Як працюють Visual Search Ads
Pinterest описує формат як поєднання релевантності за ключовими словами та нового візуального формату оголошення. Рекламодавець робить ставку на верхню позицію у відповіді на пошук, клік веде на його сайт.
На скриншотах з анонсу це виглядає так. Користувач шукає сумку, відкриває пін, який сподобався, і поверх зображення з'являється оголошення зі схожою сумкою від рекламодавця. Як система обирає, чиє оголошення показати, і яку вагу в аукціоні мають ключові слова порівняно з візуальними сигналами, Pinterest не розкриває.
CEO Pinterest Білл Реді в анонсі протиставив новий формат класичній пошуковій рекламі. За його словами, в AI-пошуку люди формулюють запит багатше, ніж набором ключових слів. Технічно Visual Search Ads спираються на Pinterest Intelligence, внутрішню AI-систему компанії, яка аналізує зображення, товари, смаки та наміри користувачів.
Цифри з анонсу
Головний аргумент Pinterest на користь формату пов'язаний з обсягом пошуку. За даними компанії, користувачі роблять понад 80 млрд пошукових запитів на місяць. Переважна більшість із них візуальні, понад половину мають комерційний характер.
Методику підрахунку в тексті анонсу Pinterest не наводить. Даних про CTR, CPC, конверсії чи ROAS у новому форматі компанія теж поки не публікувала.
Офіційно Visual Search Ads розраховані на lower-funnel цілі та сумісні з Pinterest Performance+.
Що змінилося в Performance+
Performance+ у Pinterest відповідає за автоматизовані performance-кампанії. Тут два оновлення.
Priority Products
Налаштування дає змогу позначити товари, які мають отримувати пріоритет у конкретний період: під час сезонного запуску, промоакції чи просування окремої категорії. Автоматизація Performance+ при цьому продовжує працювати.
Для e-commerce це відповідь на знайому проблему автоматичних кампаній. Алгоритм сам вирішує, які позиції каталогу показувати, і його вибір далеко не завжди збігається з планом за маржею чи залишками на складі.
A/B-тести без менеджера
Друге оновлення стосується self-serve A/B testing. Рекламодавець зможе сам тестувати стратегії кампаній, креативи й таргетинг, зокрема всередині Performance+. Про мінімальний бюджет, тривалість тесту та те, як Pinterest рахує статистичну значущість, в анонсі нічого немає. Терміни й доступність за ринками для Priority Products і A/B-тестів теж не вказані.
App Promotion
Для мобільних застосунків Pinterest зробив окрему ціль кампанії під встановлення. Зараз вона в глобальній беті й доступна qualified-рекламодавцям.
В анонсі є цифра, яку вже активно цитують: один рекламодавець отримав покращення cost per install до 85% порівняно з попередніми обхідними рішеннями (в оригіналі «previous workarounds»).
З цією цифрою я б не поспішав. Це результат одного рекламодавця, а не середнє по беті. Слово «до» означає верхню межу. Порівняння йде з його власними попередніми схемами, а не з іншими майданчиками чи галузевими бенчмарками. Назву компанії, вертикаль, гео та обсяги Pinterest не розкриває. Для прогнозу бюджету такий кейс не годиться.
Що це означає для affiliate-маркетингу
Що під забороною
Почнемо з питання, яке наша аудиторія поставить першим. Рекламні правила Pinterest прямо забороняють рекламу gambling-сайтів, застосунків з азартними іграми, а також фентезі-спорту та інших онлайн-ігор на призи з платним входом. Лотереї дозволені лише в окремих країнах і з попереднього схвалення Pinterest. Для казино й бетингу Visual Search Ads нічого не змінюють, такі офери у формат не потраплять. iGaming-командам і далі доведеться працювати з іншими джерелами трафіку, зокрема з пошуковим просуванням.
З іншими популярними вертикалями картина теж сувора:
- у dating під забороною сервіси casual sex, international matchmaking та ескорт;
- продукти для схуднення, зокрема таблетки й добавки, заборонені, як і фото «до/після»;
- криптовалютні продукти заборонені майже повністю, виняток зроблено для ліцензованих бірж і гаманців із попереднім схваленням Pinterest;
- payday loans, MLM і схеми «швидкого заробітку» заборонені.
Окремого пункту про партнерські посилання в рекламних правилах Pinterest немає. Можливість запуску конкретного affiliate-офера потрібно перевіряти за рекламними правилами Pinterest і вимогами конкретного ринку.
Натомість є вимоги до лендингів, і вони безпосередньо стосуються звичних арбітражних зв'язок. Pinterest не пропускає сторінки з pop-up та автоматичними завантаженнями, made-for-ads сайти, що складаються переважно з реклами, і лендинги, які примусово перекидають користувача на іншу сторінку. Зображення, опис і посадкова сторінка мають збігатися за змістом. Зв'язка з автоматичним редиректом на офер під ці правила, найімовірніше, не пройде.
Ще один нюанс: Pinterest оновлює Advertising Guidelines, нова редакція набуде чинності 12 листопада 2026 року. Перед запуском довгих кампаній варто звіритися з попередньою версією.
Де з'являються нові можливості
Заборони б'ють переважно по сірих і жорстко регульованих вертикалях. Більша частина білих ніш загальними правилами Pinterest не закрита. Це товарний e-commerce, mainstream dating без adult-підтексту, мобільні застосунки, алкоголь із віковими обмеженнями та фінансові продукти за умови розкриття умов і ліцензії там, де її вимагає ринок. Для цих вертикалей оновлення справді додає робочих інструментів.
Головна зміна в тому, що рекламодавець отримує точку входу в пошук. Користувач сам сформулював запит, відкрив конкретний пін і порівнює варіанти. За даними Pinterest, понад половина пошуків на платформі комерційні. Для товарного офера такий контакт теоретично ближчий до покупки, ніж показ у стрічці, хоча підтверджувати це доведеться на власній статистиці.
Найкраще формат лягає на товари, які продаються картинкою: одяг і аксесуари, декор і товари для дому, косметику. Сам Pinterest показує механіку на прикладі сумки. Партнер із такими оферами може вести трафік на каталог продавця або на повноцінний контентний огляд, якщо це не суперечить правилам щодо лендингів.
Є й фактор часу. Якщо бета відкриється в обіцяні «найближчі тижні», перші тести припадуть на четвертий квартал із Black Friday і святковими розпродажами. Тут стане в пригоді Priority Products: можна заздалегідь виділити товари під акцію, не вимикаючи автоматизацію Performance+. А вбудовані A/B-тести дадуть змогу перевіряти креативи без окремих інструментів.
Для app-маркетингу перспектива пов'язана з App Promotion. Шопінг-застосунки, утиліти та mainstream dating-сервіси отримують окрему ціль під встановлення замість обхідних схем, які, судячи з формулювання Pinterest, раніше доводилося використовувати.
Одне застереження. Як поведеться аукціон у новому placement і скільки коштуватиме клік, поки невідомо: таких даних Pinterest не публікував. Для товарних оферів за CPA чи CPS формат виглядає цікавою точкою для тесту, але не гарантією результату. Якщо потрібно освіжити, як влаштовані ці моделі, у нас є гайд з affiliate-маркетингу.
Практичний висновок
Нові функції розширюють performance-інструменти Pinterest, але конкретних даних щодо ефективності поки мало. Є одна цифра по App Promotion від одного рекламодавця та обсяг пошуку, порахований самим Pinterest.
Якщо ви вже працюєте з товарними оферами в Pinterest, має сенс запросити доступ до бети й тестувати новий формат на невеликому бюджеті, порівнюючи результат зі своїми поточними кампаніями. Якщо вас на майданчику поки немає, починати варто з перевірки офера за правилами: для помітної частини арбітражних вертикалей питання закриється на цьому етапі.
FAQ
