Нова iGaming-партнерка Cashin Partners: 10 незручних запитань байєрів до Chief Affiliate Officer

1. Тая, почнемо з головного. Ви нові. Чому байєр має нести трафік вам, а не в партнерку, яка на ринку пʼять років?

Слухайте, я б на місці байєра теж питала саме це. Тому чесно: так, бренд новий. Але Cashin не стартап із трьох людей у коворкінгу. Ми частина великого холдингу і з рекламодавцями працюємо напряму. Тобто партнерку запускали не з нуля, а з готовими звʼязками.

І в новизни є плюс, про який рідко говорять. Велика стара партнерка може навіть не помітити, що ви прийшли. Для нас зараз кожен партнер важливий, і ви це відчуєте з першої переписки.

Але вірити мені на слово не треба. Залийте невеликий тест і подивіться самі.

2. Окей, але нові партнерки іноді зникають. Разом із балансом партнерів. Що робити з цим страхом?

Нормальний страх, на ринку таке бувало не раз. І тут я не буду розповідати, що ми «надійні та стабільні». Так кажуть усі, включно з тими, хто потім зник.

Скажу, як діяла б сама на місці баєра. Почала б з невеликого тесту і подивилася, як партнерка поводиться, коли доходить до грошей: чи платить у домовлений термін, чи не тягне з відповідями, чи не зʼявляються раптом нові умови. Графік виплат у нас залежить від партнера, тому ми проговорюємо його на старті, і ви з першого дня знаєте, коли і як отримаєте гроші.

А далі все просто: перша виплата скаже про нас більше, ніж будь-яке інтервʼю.

3. Звідки в нової партнерки ставки, які можуть конкурувати зі старими гравцями?

Секрету тут немає: ми працюємо без посередників. Коли між байєром і рекламодавцем стоїть ще дві-три ланки, кожна відкушує свій шматок. У нашому випадку цих ланок немає, тому більше кешу лишається у вас.

І ще порада, яка працює з будь-якою партнеркою, не тільки з нами: не сприймайте ставку в кабінеті як стелю. Найкращі умови в нас взагалі не висять у загальному доступі. Ми їх відкриваємо, коли розуміємо, що у вас за джерело і на що ви розраховуєте. Тож просто напишіть менеджеру і поговоріть.

4. «Індивідуальна ставка». Чесно, звучить як ввічливий спосіб дати менше.

Ну, буває і так, не сперечаюся – нам важливо для початку перевірити ефективність трафіку. Але гляньте з іншого боку. Якщо всім дати одну ставку, вона буде або завеликою для новачка, або замалою для сильної команди. Комусь точно буде несправедливо.

У нас ставка залежить від гео, оффера і того, скільки ви приносите. І вона не фіксується раз і назавжди. Трафік якісний, обсяги ростуть, значить ідемо переглядати умови вгору. Це, до речі, в наших інтересах: хороший байєр, якого недооцінили, просто піде до конкурента.

5. Найболючіше. Рекламодавець ріже ліди. Що робить партнерка?

О, це моє улюблене питання, бо всі його обходять. Шейв і спірні конверсії бувають у всіх. Хто каже, що в них такого нема, той просто про це не розповідає.

Питання в тому, що партнерка робить у цей момент. Можна переслати байєру «рекл так вирішив» і піти пити каву. А можна сісти й розібратися. Ми робимо друге: менеджер разом із вами розбирає кожну спірну ситуацію з рекламодавцем. І оскільки ми з рекламодавцями напряму, це не тягнеться тижнями через третіх осіб.

Плюс статистику ви бачите в реальному часі. Не через місяць на звірці, коли вже пізно щось міняти, а одразу. Щось пішло не так, ви помітили, ми помітили, говоримо.

6. Де дрібний шрифт? Мінімалки, способи виплат, оце все.

Та нема його, чесно. Графік виплат у нас не один на всіх: він залежить від партнера, і ми домовляємося про нього на старті, ще до першого заливу. Тож у день виплати сюрпризів не буде.

7. Всі партнерки кажуть «менеджер підбере вам оффер». А на ділі кидають список і «удачі». Як у вас?

Список я можу скинути за хвилину, але сенсу в цьому нуль. Байєр піде тестити все підряд і зіллє бюджет на те, що під його трафік ніколи б не зайшло. Потім скаже, що «партнерка не конвертить», і буде правий.

Тому наш менеджер спершу питає: яке гео, звідки трафік, що за аудиторія. І вже під це радить конкретні бренди. Моє завдання не видати вам доступ, а щоб ви швидше вийшли в плюс.

8. А якщо я не велика команда, а соло-баєр з невеликими обсягами? Мені до вас взагалі є сенс йти, чи ви чекаєте тільки «китів»?

Є сенс, і я зараз не з ввічливості це кажу. Великі команди не зʼявляються нізвідки. Сьогоднішній соло-баєр через пів року може приводити об’єми, про які зараз навіть не думає.

Так, на старті ставка буде залежати від ваших обсягів, тут чудес не буде. Але вона не застигає. Трафік якісний, обсяги ростуть, і ми самі прийдемо переглядати умови. А поки ви ростете, менеджер так само допоможе з підбором оффера і так само відповість за пів години. Увага в нас не залежить від розміру чека.

9. Горить залив, менеджер мовчить. Знайома історія?

Ой, знайома, і мене вона бісить не менше, ніж байєрів. Я взагалі вважаю, що швидкість відповіді важить не менше за ставку. Можна мати найкращий оффер на ринку і втратити партнера, бо він пів дня чекав відповіді, поки горів бюджет.

У будні ми відповідаємо в середньому за пів години. А якщо щось термінове у вихідні, теж на звʼязку.

10. І останнє. Навіщо йти до вас зараз, а не через рік, коли зʼявляться відгуки?

Бо, будемо чесні, зараз ви отримуєте максимум: команду, яка горить запуском, менеджера, що реально розбирається у вашому трафіку, і умови, які ми готові обговорювати.

Ранні партнери для нас не «ще один акаунт у кабінеті». Це люди, з якими ми будуємо репутацію, і ми це памʼятатимемо. Реєстрація відкрита, тож можна просто зайти й подивитися. А якщо ви вже масштабуєтеся і приводите інших, є реферальна програма, умови по ній обговорюємо окремо.

Тая, наостанок: кому до вас точно варто, а кому ні?

До нас варто, якщо хочеться, щоб менеджер розумів ваш трафік, а не просто видав логін. І якщо ви готові поговорити про своє джерело, щоб отримати умови, яких немає в загальному доступі.

А якщо вам потрібен каталог на сотні офферів і нуль спілкування, скажу відверто – є партнерки, де вам буде зручніше. І якщо шукаєте місце, де заплющать очі на якість трафіку заради обсягу, це теж не до нас.