Q4 для медіабаєра складається з трьох вікон: тести в жовтні, пік з 26 по 30 листопада та затишшя «Q5» між Різдвом і Новим роком. Ціна трафіку росте не всюди і не однаково, тому рішення краще прив'язувати до допустимого CPM за кожною зв'язкою. Нижче календар 2026 року, формули та план на шість тижнів для e-commerce, ігор і застосунків.
Коротко
- Вікно ранніх тестів відкрилося на початку жовтня. Black Friday випадає на 27 листопада, Cyber Monday на 30 листопада.
- Єдиного «+X% до ціни в Q4» не існує: зростання залежить від платформи, плейсменту та дня.
- Допустимий CPM дорівнює 1000 × CTR × CVR × виплата. Якщо аукціон вищий за цю цифру, зв'язку ріжуть. Якщо нижчий із запасом, масштабують.
- За тиждень до піку структуру акаунтів заморожують, на Cyber Monday змінюють креативи, а Q4 не беруть за базу для планів на січень.
Календар Q4 2026: дати, які змінюють ціну трафіку
Головні дати 2026 року: 11 листопада проходять розпродажі 11.11, 26 листопада — День подяки в США, 27 листопада — Black Friday, 30 листопада — Cyber Monday. Між ними лежать вибори в США 3 листопада та затишшя «Q5» з Різдва до Нового року. Кожна дата змінює склад ставок в аукціоні, а разом з ним і ціну показу.
Дати 26–30 листопада описують американський аукціон. Якщо ви купуєте трафік на інші гео, перевірте календар з локальними розпродажами та канікулами.
Як змінюється ціна трафіку в Q4
Ціна трафіку в Q4 залежить від платформи, плейсменту та дня, єдиного відсотка зростання немає. За звітом Meta за четвертий квартал 2025 середня ціна за показ зросла на 6% при зростанні показів на 18%. У другому кварталі 2026 року, за даними компанії, ціна зросла вже на 12% при зростанні показів на 14%. Це середні показники по всіх застосунках і форматах Meta, а не дані саме за сезон розпродажів.
Платформи поводяться по-різному. За звітом Tinuiti за Q4 2025, середній CPM на Meta впав на 7% рік до року, на Instagram зріс на 8%, а на YouTube впав на 18%. Надійніше дивитися на свій кабінет за плейсментами й днями.
Допустимий CPM: рахуйте до запуску
Допустима ціна за 1000 показів дорівнює 1000 × CTR × CVR × виплата за конверсію. Якщо CPM в аукціоні вищий за цю цифру, зв'язка йде в мінус. Q4 піднімає CPM, але часто піднімає і CTR з CVR, тому рішення приймають за CPA та ROI, а не за одним CPM.
Розрахуйте допустимий CPM для кожної активної зв'язки до початку піку. Після цього видно, де є запас під зростання ціни, а де зв'язка піде в мінус при першому стрибку аукціону.
План на шість тижнів до Black Friday
План будується від 27 листопада. Жовтень відданий тестам, перша половина листопада — підготовці найкращих зв'язок, останній тиждень перед п'ятницею — заморозці, а сам пік — роботі з креативами. Перед піком зазвичай не запускають нові канали, не перебудовують кампанії і не змінюють стратегії ставок, атрибуцію та лендинги.
- З 16 по 30 жовтня: тести. Запускайте нові зв'язки й офери, поки до піку залишається час. Платформам потрібен час на навчання, а вам — на накопичення статистики.
- З 6 по 20 листопада: підготовка найкращого. Виберіть зв'язки з найбільшим запасом за допустимим CPM, запустіть останні нові концепти і підготуйте для лідерів версії під Black Friday.
- З 20 листопада: заморозка. Не змінюйте структуру кампаній, ставки, атрибуцію і лендинги. Це розумний орієнтир, точні строки залежать від платформи.
- 26–30 листопада: пік. Стежте за допустимим CPM щогодини. На Cyber Monday змінюйте креативи й тексти, щоб день сприймався як окрема кампанія.
- З 1 грудня: розбір. Зафіксуйте цифри за зв'язками й датами, вони знадобляться наступного сезону.
До початку піку також перевірте денні ліміти на платіжних методах і акаунтах, а у партнерки уточніть капи й умови за офферами на сезон.
Коли масштабуватися, а коли тримати бюджет
Масштабуйте зв'язку, поки допустимий CPM вищий за поточний із запасом, і тримайте бюджет, коли запас стиснувся. Ранні закупівлі зазвичай вигідніші, бо до піку росте конкуренція за покази.
Правило для рішення таке:
- запас за допустимим CPM більший за 20–30%: можна підвищувати бюджет;
- запас стиснувся до нуля: тримайте бюджет, поки CTR і CVR не підтягнуться;
- CPM вищий за допустимий два дні підряд: ріжте або перезапускайте креатив.
Пороги у відсотках взяті як робочий орієнтир, підставте свої.
Що змінювати залежно від вертикалі
Вертикалі по-різному реагують на сезон: e-commerce живе на піку Q4, ігри борються з ритейлом за ті самі покази. Щодо нутри, крипти та інших вузьких вертикалей окремої статистики немає — орієнтуйтеся на свої цифри за минулий Q4.
E-commerce і товарка. Для e-commerce Q4 — основний сезон, і ви конкуруєте за цей попит у тих самих аукціонах, що й ритейл. Заздалегідь уточніть у партнерки акції, капи й дати старту. Підібрати офер можна в розділі партнерки.
Ігри та застосунки. Ігрові й комерційні рекламодавці купують ті самі мобільні покази, тому в листопадовий пік ігри стикаються з ритейлом в одному аукціоні. Вікно між Різдвом і Новим роком Moloco вважає вдалим для наростання закупівель.
Новорічний «Q5» і січень
Вікно між Різдвом і Новим роком індустрія називає «Q5». Moloco радить наростити в ньому закупівлі, щоби залучати користувачів дешевше. У січні картина змінюється, і Q4 не підходить як база для планів.
Порівнюйте Q4 з минулим Q4, а не з Q3, і перерахуйте допустимий CPM на січневих даних.
У Q5 розумно запускати тести, які невигідно запускати в пік, і перезбирати креативи під січень. Канікулярний період до середини січня залежить від гео, перевірте локальний календар.
FAQ
Висновок
Q4 виграють ті, хто розрахував допустимий CPM до піку. До 23 жовтня випишіть його для кожної активної зв'язки, до 6 листопада запустіть останні тести, за тиждень до Black Friday заморозьте структуру. Після Нового року перерахуйте все на січневих даних.
