«Нетворк вирішує більше, ніж досвід» — так сформулювали в Kyiv Affiliate, київському ком'юніті для аффілейт-тусовки. Звучить сміливо, але в індустрії, де половина офферів і партнерств трапляється не через холодний пітч, а через знайомство на івенті, це не перебільшення.
Поговорили з командою Kyiv Affiliate про те, як насправді працює нетворкінг у ніші — де реально заводити корисні зв'язки, які помилки його вбивають, і як разове знайомство перетворюється на робочий контакт.
Третій келих і угода: як це працює насправді
Розкрийте вашу тезу «Нетворк вирішує більше, ніж досвід» — чи є конкретний випадок, коли нетворкінг реально переважив досвід або резюме
Kyiv Affiliate: У нашій сфері люди набагато частіше рекомендують тих, кого знають особисто, ніж тих, у кого просто сильне резюме.
Часто людина без великого досвіду отримувала оффер, тому що вже встигла показати себе на івентах: як комунікує, як мислить, як поводиться в роботі. Коли між двома кандидатами схожий рівень компетенцій, вирішує довіра. А довіра найчастіше будується саме через особисте знайомство.
«Більшість угод закриваються після третього келиха» — це жарт чи реальне спостереження? Що насправді відбувається в неформальній частині нетворкінгу
Kyiv Affiliate: У цьому жарті є велика частка правди 🙂
Після офіційної частини люди розслабляються, чесніше розповідають про свої плани та проблеми. Саме тоді часто знаходяться точки дотику, які не виникли б за столом переговорів. Звісно, справа не в алкоголі, а в атмосфері, де спілкування стає неформальним.
Чому нетворкінг в аффілейт/iGaming вирішує більше, ніж у середньому бізнесі — що тут зав'язано на особистих зв'язках, чого немає в інших нішах
Kyiv Affiliate: В affiliate усе постійно змінюється: оффери, GEO, джерела трафіку, регуляції.
Через це набагато простіше працювати з людьми, яких уже знаєш і яким довіряєш. Більшість партнерств починається зі звичайної розмови на конференції або в Telegram після знайомства.
Чи є реальні приклади угод, офферів чи партнерств, які склалися завдяки неформальному нетворкінгу
Kyiv Affiliate: Так, і таких прикладів насправді дуже багато. Як у нас, так і в наших знайомих та партнерів часто все починається зі звичайного знайомства на івенті. Спочатку ви просто спілкуєтеся, потім ще кілька разів перетинаєтеся на інших зустрічах, а коли в когось з'являється новий проєкт чи потреба в партнері — про вас згадують. Саме так і починаються багато співпраць.
Де реально нетворкати
Які формати працюють краще — великі конференції, закриті мітапи, неформальні тусовки
Kyiv Affiliate: Кожен формат закриває свої задачі. Конференції це можливість швидко знайти нові контакти та лідів.
Закриті мітапи більше про предметні розмови та якісні знайомства. А неформальні зустрічі часто стають місцем, де починаються найсильніші партнерства, а інколи, навіть дружба.
Як влаштовані івенти Kyiv Affiliate — хто зазвичай приходить, який формат
Kyiv Affiliate: Ми робимо камерні заходи, де люди реально знайомляться між собою, а не просто слухають спікерів.
До нас приходять баєри, affiliate-менеджери, овнери команд, представники партнерських програм, сервісів та брендів. Ми спеціально створюємо атмосферу, у якій легко почати розмову навіть із незнайомою людиною.
Чи варто йти на всі івенти підряд, чи краще вибирати точково — і як вибирати?
Kyiv Affiliate: Якість завжди важливіша за кількість. Краще сходити на три заходи, де буде саме ваша аудиторія, ніж відвідати десять випадкових конференцій. Перед івентом варто подивитися список партнерів, спікерів і зрозуміти, кого саме ви хочете там зустріти.
Як нетворкати ефективно
Топ-3 помилки, які вбивають нетворкінг на івенті
Kyiv Affiliate:
- Продавати себе або свій продукт із перших секунд.
- Полювати тільки на "корисних" людей. Багато хто намагається познайомитися лише з овнерами, С-level чи великими командами. Але часто найцінніші знайомства це люди, які через пів року самі можуть привести вас до потрібного контакту або стати вашим партнером.
- Відкладати фолоу-ап. Після івенту варто написати людині того ж дня або максимум наступного, поки знайомство ще свіже.
Як перетворити разове знайомство на робочий контакт, а не візитку в кишені
Kyiv Affiliate: Після івенту обов'язково напишіть людині. Не з продажем, а з простим повідомленням: подякуйте за знайомство, нагадайте, про що говорили, додайте в контакти. Через якийсь час можна поділитися корисною інформацією або повернутися вже з конкретною пропозицією. Нетворкінг працює не в момент знайомства, а після нього.
Чи є лайфхак або правило, яке реально працює
Kyiv Affiliate:
- Після кожного знайомства одразу беріть контакт людини в Telegram і коротко занотовуйте, про що ви говорили, хто ця людина і чим вона займається. Коли за день знайомишся з десятками людей, без таких нотаток легко все переплутати.
- Починайте розмову з щирого компліменту. Це може бути мерч, одяг чи будь-яка інша деталь, яка зачепила увагу. Такий початок завжди допомагає легко зав'язати діалог.
- Також варто мати щось, що робить вас впізнаваними. Це може бути незвичний аксесуар, елемент одягу або мерч — будь-яка деталь, за якою вас буде легко запам'ятати після івенту.
Як з'явився Kyiv Affiliate
Як і чому з'явилась ідея ком'юніті?
Kyiv Affiliate: Ідея народилася з простої потреби — нам самим не вистачало регулярних зустрічей. Зараз конференцій стало менше, а більшість із них проходить за кордоном. Хотілося створити місце, де люди з affiliate можуть збиратися не лише для роботи, а й просто поспілкуватися, відпочити та познайомитися з однодумцями.
У нашій сфері work-life balance майже не існує — є просто life, де робота займає велику частину життя. Тому ми захотіли створити ком'юніті, яке об'єднує людей не тільки навколо бізнесу, а й навколо спільних інтересів.
Хто аудиторія — новачки, досвідчені баєри, бренд-сайд?
Kyiv Affiliate: До Kyiv Affiliate приходять і новачки, і досвідчені баєри, і представники бренд-сайду, і affiliate-менеджери, і маркетологи, і власники команд.
Найцінніше якраз у тому, що це змішане ком'юніті. На одній зустрічі можуть одночасно знайомитися люди, які тільки заходять у нішу, і ті, хто працює в affiliate вже багато років. Саме завдяки цьому виникають нові знайомства, партнерства та обмін досвідом.
Які плани на ком'юніті далі — формати, івенти, зростання?
Kyiv Affiliate: Наша головна мета, зробити зустрічі регулярними й проводити їх раз на місяць. Далі, масштабувати ком'юніті, запускати нові формати івентів і збирати ще більше людей, які хочуть розвивати affiliate-ринок не лише онлайн, а й через живе спілкування.
Висновок
Через усі відповіді проходить одна думка: довіра в цій ніші важливіша за резюме, а будується вона не на сцені, а в неформальному моменті після — звідси і «третій келих». Логіка при цьому доволі проста: якісні знайомства замість масових, і фоллоу-ап того ж дня, поки контакт ще свіжий. Саме це перетворює випадкову розмову на партнерство, яке за холодним пітчем ніколи б не почалося.
