В affiliate-маркетинге личный бренд часто связывают с соцсетями, выступлениями на конференциях, интервью и узнаваемостью. Но я считаю, что он есть у каждого человека в индустрии — даже у того, кто публикует две фотографии в год.
Личный бренд складывается из ассоциаций с вами. Один человек умеет объединять вокруг себя комьюнити и знакомить нужных людей. Другой классно запускает рекламу, покупает или продаёт трафик. Третьего знают как партнёра, который держит слово и соблюдает сроки.
Меня, например, знают как маркетолога и человека, который может помочь с нужным контактом. А те, кто работает со мной близко, знают ещё и «педантичную Деву»: у меня порядок в чатах, я помню, где мы зафиксировали договорённости и какие дедлайны установили.
Всё это формирует профессиональное имя. Вопрос в том, как вы хотите его развивать.
Публичный личный бренд: медийность и узнаваемость
Я пришла в affiliate из маркетинга других направлений: работала с бьюти, HoReCa, бизнесами и личными брендами предпринимателей. Этот опыт начала применять и к собственным медиа. Моей первой командой стала Traffic Devils, где я получила пространство для проявления и развития своих сильных сторон.
На старте я делилась впечатлениями: как знакомлюсь с индустрией, что узнаю на созвонах, какие события посещаю. Мне было интересно — и я показывала этот интерес.
Главное, что дала мне публичность, — это люди. Через них появились партнёрства, рабочие возможности и отношения, которые продолжаются годами.
Поэтому влияние для меня не измеряется только количеством подписчиков. Важнее, кто вам доверяет и с какими вопросами приходит. Мне пишут люди, которые только заходят в индустрию или меняют компанию: просят посоветовать, поделиться опытом, познакомить с кем-то. Если моей компетенции недостаточно, я часто знаю, к кому направить человека.
Я называю это «арбитражной кармой»: стараюсь помогать без ожидания немедленной выгоды. По моему опыту, из такой коммуникации со временем вырастают новые возможности.
Но публичность требует ресурса. Прежде чем выходить в медиа, стоит ответить себе: зачем это лично мне? Если единственная причина — «компания сказала», поддерживать такую активность будет сложно.
Второй вопрос — время. Нужно продумывать темы, собирать мысли, создавать контент и общаться с аудиторией. Это отдельная рабочая задача. Иногда компании подключают SMM-специалиста, который помогает эксперту оформить его опыт и знания.
Я часто сравниваю медийность с отделкой дома. Если фундамент устойчивый, она усиливает результат. Если за красивой картинкой нет экспертизы, понятного продукта и работающих процессов, внешний эффект долго не продержится. И ждать гарантированного результата в первую неделю тоже не стоит: между первым знакомством с вами и предложением о сотрудничестве может пройти время.
Непубличный личный бренд: репутация и доверие партнёров
Я знаю сильных специалистов, которые ведут соцсети исключительно для удовольствия. При этом внутри индустрии понятно, с какими задачами к ним обращаться. Их рекомендуют, потому что знают качество их работы.
Такой бренд складывается из конкретных действий: насколько человек понятно объясняет механику своей работы, реалистично обозначает сроки, выполняет обещания и остаётся на связи.
Приятный собеседник на конференции и сильный партнёр — разные уровни знакомства. В партнёрстве появляются общие задачи, разделение ответственности и возможность проверить, насколько вы можете положиться друг на друга.
Особенно многое становится понятно, когда что-то идёт не по плану. Недавно у меня была ситуация, когда человек надолго выпал из коммуникации без предупреждения и процессы останавливались. Мне пришлось обозначить границу: я ценю наше сотрудничество, но повторение такой ситуации станет причиной его завершить.
Форс-мажоры бывают у всех. Для меня принципиально предупредить партнёров, когда есть такая возможность, и объяснить, что происходит с работой. Перед запланированными операциями я заранее сообщала, в какие дни могу быть недоступна. Людям нужна ясность: когда ждать ответа и как двигаться дальше.
Чтобы такую репутацию заметили за пределами ближайшей команды, полезно участвовать в профессиональной жизни: общаться в рабочих чатах, делиться экспертизой, знакомиться на мероприятиях, помогать коллегам. Можно объединять людей в небольших закрытых сообществах. Например, я состою и в больших арбитражных чатах, и в совсем маленьких, где мы просто обсуждаем «Холостяка». Постоянно вести открытый блог для этого необязательно.
Как развивать личный бренд и не потерять собственную идентичность
Компания даёт человеку контекст и возможности. При этом полезно понимать, за что ценят лично вас: за экспертизу, умение договариваться, системность, способность соединять людей или находить решения.
Если трудно увидеть свои сильные стороны, посмотрите, с какими вопросами к вам регулярно приходят. За что благодарят? В каких ситуациях просят именно вашей помощи? В этих повторяющихся запросах часто уже есть основа позиционирования.
И я бы не ограничивала его только работой. У человека могут быть спорт, творчество, увлечения и личный опыт, через которые возникают дополнительные точки соприкосновения.
Помимо своей экспертизы в медиа, я начала показывать, как активно занимаюсь спортом, и за первый год похудела на 19 килограммов. Некоторые партнёры писали: когда будут готовы развивать собственную медийность, придут ко мне. Они видели, насколько ответственно и серьёзно я отношусь к своему здоровью, и ожидали такого же подхода в работе. Мою профессиональную экспертизу они уже знали, а личный пример укрепил доверие и стал решающим аргументом при выборе, с кем работать.
Никогда не знаешь, что именно запомнит другой человек. Общая любовь к автомобилям, паделу или тренировкам может стать началом разговора. Даже старая грамота с конкурса «Кенгуру», показанная с юмором, иногда расскажет о вас больше, чем очередное формальное представление.
Проявленность для меня — это готовность показывать свои интересы, мысли и характер в комфортном формате. В чатах, на встречах, в соцсетях. Так у людей появляется возможность узнать вас шире должности и названия компании.
Профессиональная тема может стать поводом познакомиться. Общие ценности и интересы помогают продолжить отношения, а качественная работа поддерживает доверие.
Заключение
Публичный и непубличный пути могут дополнять друг друга. Медиа помогают большему количеству людей узнать о вас, а опыт взаимодействия определяет, будут ли вас рекомендовать.
Если вы не хотите вести соцсети, это не закрывает возможности роста. Развивайте экспертизу, поддерживайте отношения, участвуйте в профессиональном общении и выполняйте договорённости. Если публичность вам близка — выделите на неё время и опирайтесь на то, что можете подтвердить делом.
Для меня сильный личный бренд складывается тогда, когда впечатление о человеке совпадает с опытом работы с ним.
Будем на связи. Обняла!
