«Нетворк решает больше, чем опыт» — так сформулировали в Kyiv Affiliate, киевском комьюнити для аффилейт-тусовки. Звучит смело, но в индустрии, где половина офферов и партнёрств случается не через холодный питч, а через знакомство на ивенте, это не преувеличение.
Поговорили с командой Kyiv Affiliate о том, как на самом деле работает нетворкинг в нише — где реально заводить полезные связи, какие ошибки его убивают, и как разовое знакомство превращается в рабочий контакт.
Третий бокал и сделка: как это работает на самом деле
Раскройте вашу тезу «Нетворкинг решает больше, чем опыт» — есть конкретный случай, когда нетворкинг реально перевесил опыт или резюме?
Kyiv Affiliate: В нашей сфере люди гораздо чаще рекомендуют тех, кого знают лично, чем тех, у кого просто сильное резюме. Часто человек без большого опыта получал оффер, потому что уже успел показать себя на ивентах: как общается, как мыслит, как ведёт себя в работе. Когда у двух кандидатов похожий уровень компетенций, решает доверие. А доверие чаще всего строится именно через личное знакомство.
«Большинство сделок закрываются после третьего бокала» — это шутка или реальное наблюдение? Что на самом деле происходит в неформальной части нетворкинга?
Kyiv Affiliate: В этой шутке есть большая доля правды 🙂 После официальной части люди расслабляются, честнее рассказывают о своих планах и проблемах. Именно тогда часто находятся точки соприкосновения, которые не возникли бы за столом переговоров. Конечно, дело не в алкоголе, а в атмосфере, где общение становится неформальным.
Почему нетворкинг в аффилейт/iGaming решает больше, чем в среднем бизнесе — что тут завязано на личных связях, чего нет в других нишах?
Kyiv Affiliate: В affiliate всё постоянно меняется: офферы, гео, источники трафика, регуляции. Из-за этого гораздо проще работать с людьми, которых уже знаешь и которым доверяешь. Большинство партнёрств начинается с обычного разговора на конференции или в Telegram после знакомства.
Есть реальные примеры сделок, офферов или партнёрств, которые сложились благодаря неформальному нетворкингу?
Kyiv Affiliate: Да, и таких примеров на самом деле очень много. Как у нас, так и у наших знакомых и партнёров часто всё начинается с обычного знакомства на ивенте. Сначала вы просто общаетесь, потом ещё несколько раз пересекаетесь на других встречах, а когда у кого-то появляется новый проект или потребность в партнёре — о вас вспоминают. Именно так и начинаются многие сотрудничества.
Где реально нетворкать
Какие форматы работают лучше — большие конференции, закрытые митапы, неформальные тусовки?
Kyiv Affiliate: Каждый формат закрывает свои задачи. Конференции — это возможность быстро найти новые контакты и лидов. Закрытые митапы больше про предметные разговоры и качественные знакомства. А неформальные встречи часто становятся местом, где начинаются самые сильные партнёрства, а иногда даже дружба.
Как устроены ивенты Kyiv Affiliate — кто обычно приходит, какой формат?
Kyiv Affiliate: Мы делаем камерные мероприятия, где люди реально знакомятся друг с другом, а не просто слушают спикеров. К нам приходят байеры, affiliate-менеджеры, овнеры команд, представители партнёрских программ, сервисов и брендов. Мы специально создаём атмосферу, в которой легко начать разговор даже с незнакомым человеком.
Стоит ли идти на все ивенты подряд, или лучше выбирать точечно — и как выбирать?
Kyiv Affiliate: Качество всегда важнее количества. Лучше сходить на три мероприятия, где будет именно ваша аудитория, чем посетить десять случайных конференций. Перед ивентом стоит посмотреть список партнёров, спикеров и понять, кого именно вы хотите там встретить.
Как нетворкать эффективно
Топ-3 ошибки, которые убивают нетворкинг на ивенте?
Kyiv Affiliate:
- Продавать себя или свой продукт с первых секунд.
- Охотиться только за «полезными» людьми. Многие пытаются познакомиться только с овнерами, C-level или большими командами. Но часто самые ценные знакомства — это люди, которые через полгода сами могут привести вас к нужному контакту или стать вашим партнёром.
- Откладывать фоллоу-ап. После ивента стоит написать человеку в тот же день или максимум на следующий, пока знакомство ещё свежее.
Как превратить разовое знакомство в рабочий контакт, а не визитку в кармане?
Kyiv Affiliate: После ивента обязательно напишите человеку. Не с продажей, а с простым сообщением: поблагодарите за знакомство, напомните, о чём говорили, добавьте в контакты. Через какое-то время можно поделиться полезной информацией или вернуться уже с конкретным предложением. Нетворкинг работает не в момент знакомства, а после него.
Есть лайфхак или правило, которое реально работает?
Kyiv Affiliate:
- После каждого знакомства сразу берите контакт человека в Telegram и коротко записывайте, о чём вы говорили, кто этот человек и чем он занимается. Когда за день знакомишься с десятками людей, без таких заметок легко всё перепутать.
- Начинайте разговор с искреннего комплимента. Это может быть мерч, одежда или любая другая деталь, которая зацепила внимание. Такое начало всегда помогает легко завязать диалог.
- Также стоит иметь что-то, что делает вас узнаваемым. Это может быть необычный аксессуар, элемент одежды или мерч — любая деталь, по которой вас будет легко запомнить после ивента.
Как появился Kyiv Affiliate
Как и почему появилась идея комьюнити?
Kyiv Affiliate: Идея родилась из простой потребности — нам самим не хватало регулярных встреч. Сейчас конференций стало меньше, а большинство из них проходит за границей. Хотелось создать место, где люди из affiliate могут собираться не только для работы, а и просто пообщаться, отдохнуть и познакомиться с единомышленниками. В нашей сфере work-life balance почти не существует — есть просто life, где работа занимает большую часть жизни. Поэтому мы захотели создать комьюнити, которое объединяет людей не только вокруг бизнеса, а и вокруг общих интересов.
Кто аудитория — новички, опытные байеры, бренд-сайд?
Kyiv Affiliate: В Kyiv Affiliate приходят и новички, и опытные байеры, и представители бренд-сайда, и affiliate-менеджеры, и маркетологи, и владельцы команд. Самое ценное как раз в том, что это смешанное комьюнити. На одной встрече могут одновременно знакомиться люди, которые только заходят в нишу, и те, кто работает в affiliate уже много лет. Именно благодаря этому возникают новые знакомства, партнёрства и обмен опытом.
Какие планы на комьюнити дальше — форматы, ивенты, рост?
Kyiv Affiliate: Наша главная цель — сделать встречи регулярными и проводить их раз в месяц. Дальше — масштабировать комьюнити, запускать новые форматы ивентов и собирать ещё больше людей, которые хотят развивать affiliate-рынок не только онлайн, а и через живое общение.
Вывод
Через все ответы проходит одна мысль: доверие в этой нише важнее резюме, а строится оно не на сцене, а в неформальном моменте после — отсюда и «третий бокал». Логика при этом довольно простая: качественные знакомства вместо массовых, и фоллоу-ап в тот же день, пока контакт ещё свежий. Именно это превращает случайный разговор в партнёрство, которое за холодным питчем никогда бы не началось.
