Платный визит из ChatGPT принёс в среднем $0,89 выручки за сессию в американском трафике, а платный визит из поиска Google — $2,45. Такие данные приводит рабочая работа Максимилиана Кайзера (Венский университет экономики и бизнеса) и Кристиана Шульце (Франкфуртская школа финансов и менеджмента) версии 1, датированная октябрём 2026 года.
Исследователи взяли данные 1 898 интернет-магазинов за 60 недель, по которым видно трафик и продажи. Из них 387 сайтов получали переходы с платной рекламы ChatGPT, а у 102 была полная финансовая отчётность. Конверсия платного трафика из ChatGPT составила 0,37% против 1,17% у поиска Google, а средний чек был меньше на $74.
Разрыв устойчив внутри одних и тех же магазинов. Из 87 рекламодателей, купивших оба канала в США, 97% получили с визита из ChatGPT меньше выручки, чем с визита из поиска, а 98% конвертировали хуже.
Реклама в ChatGPT запущена в США 9 февраля 2026 года. Затем её включили в Австралии, Канаде и Новой Зеландии (16 апреля), в Великобритании (4 июня), в Японии и Корее (19 июня), в Бразилии и Мексике (4 и 6 августа). В странах ЕС реклама появилась 24 августа, уже после окна наблюдения исследования. Цифры по выручке относятся к американскому трафику, где показы в этой выборке были сконцентрированы, поэтому переносить их на другие рынки без оговорок нельзя.
OpenAI сообщала о $1 млрд годовой выручки от рекламы. Кайзер и Шульце пересчитывают это примерно в $1 на бесплатного пользователя в год, а по оценке на основе цифр OpenAI, бесплатный доступ стоит около $5 на пользователя в год. По их выводу, текущих результатов рекламы не хватает, чтобы покрыть стоимость бесплатного доступа. Для медиабаеров это означает, что выручка за клик должна расти сильнее, чем цена трафика, иначе канал остаётся дороже поиска.
Работа находится на рецензировании, окончательная версия пока не опубликована. Авторы сами отмечают, что рекламодатели выбирали, покупать ли ChatGPT Ads, поэтому сравнение описательное и причинность не доказывает.
